很早以前就看到（dào）招聘（pìn）UE需要掌握社会（huì）心里学，最近抽空拜读了一下，果真体会颇多~

什（shí）么是登门坎（kǎn）效（xiào）应

当个体先接（jiē）受了一个小的要求后，为保持（chí）形象的一致，他可能接受一项 重（chóng）大、更不合意的要求，这叫做（zuò）登门槛效应，又称得寸进尺效应，哈哈（hā）~这个效应（yīng）是美国（guó）社会心理学家（jiā）弗（fú）里德曼与弗雷瑟于１９６６年做的“无压力（lì）的屈从——登（dēng）门坎技术”的现场实验（yàn）中提出的。

分析

如果你觉的以下字太多 - 就看这段把 ：在循（xún）序渐进中麻木~

实（shí）验过（guò）程是这样的：实验者（zhě）让助手到两个居民区劝人（rén）们在房前竖一块写有（yǒu）“小心驾驶”的大（dà）标语（yǔ）牌。在第（dì）一个（gè）居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很（hěn）多居民的拒绝，接受的仅为被要（yào）求者的１７％。在第二个（gè）居民（mín）区，先请求各居民在一份赞成安（ān）全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们（men）提出竖（shù）牌的要求，结果接受者竟占被要（yào）求者（zhě）的５５％。研究者认为，人们拒绝难以做（zuò）到的或违反意愿的请求（qiú）是很（hěn）自然的；但是他一旦对（duì）于某种小请求找不（bú）到拒绝（jué）的理由，就会增加同意这种（zhǒng）要求的倾向；而当他卷入了这（zhè）项（xiàng）活动的一小部（bù）分以后，便会产生自己是关心社会福利（lì）者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后（hòu）来的（de）更（gèng）大要求，就会出（chū）现认知上（shàng）的不协（xié）调，于是恢复协（xié）调的内部压力就会（huì）支使他继（jì）续（xù）干下去或做出（chū）更（gèng）多的帮助，并（bìng）使态度（dù）拓（tuò）改变成（chéng）为持久（jiǔ）的。

现实生活中的（de）应用
1 比如商场服装（zhuāng）柜台前，导购小姐会建议顾客免（miǎn）费试穿一些衣服，并会说你（nǐ）是多么的漂亮，顾客为了达到形象（xiàng）的一（yī）致性，通（tōng）常会（huì）进（jìn）行购买。
2 汽车销售中，最基本的配置（zhì）价格往往会狠便宜（yí），再（zài）往上增加配（pèi）置的同时，价（jià）格（gé）也会增加。顾客为（wéi）了达到形（xíng）象的（de）一致性，通（tōng）常会（huì）进行购买。
3 教育学（xué）生中（zhōng），不要一开始就提出（chū）很高的要求，要求学生一（yī）点点的（de）改（gǎi）变，叫（jiào）他们在（zài）希望中成长~（我的小学，初（chū）中老师知道这点多（duō）好~~）
页面中的应用

1 某网站提供服（fú）务，但需要填（tián）写很（hěn）多的资料，如（rú）果（guǒ）这些资料都（dōu）叫用户一口气填写完成，体验必然不好。可（kě）以把服务（wù）的（de）一些（xiē）基本功能切出来，使用基本功（gōng）能只要填（tián）写很少（shǎo）的基本（běn）资料就可以。要使用其（qí）他扩展功能需要用户补充资料。此时产品经理也（yě）许会（huì）说了，我（wǒ）的目标用户一部分很信任我们（men）的（de）产（chǎn）品，会上来就（jiù）填写全部资料（liào）的。ok~! 只要在页面（miàn）上提供一（yī）个明显的链接（jiē）就可以把一般用（yòng）户与（yǔ）忠诚用户区分开（kāi），“享受（shòu）全部服务，填（tián）写（xiě）完整资料”。

2 作为一名用户要想评论或发表话题其（qí）实（shí）是一件很复杂的交互行为。现在很多（duō）论坛（tán）上有“顶”的功（gōng）能。用户只要简单的点击行为（wéi）就可以表（biǎo）达自己（jǐ）赞同的（de）观（guān）点。这无形中就（jiù）比填（tián）写（xiě）用户名，填写内容，点击提交（jiāo）按钮等一些（xiē）列复杂（zá）的操作节省了很（hěn）多。"顶" 就是降低了一个（gè）门槛的发表评（píng）论。用户（hù）在多次点击完成后，很（hěn）可能下一个动（dòng）作就是进（jìn）入复杂（zá）的评论（lùn）流程。无（wú）形中又上升了一（yī）个（gè）台阶。